In 5 Schritten die eigene Zielgruppe finden

Eine klare Zielgruppe bedeutet nicht, dass du andere Menschen ausschließen musst. Sie hilft Interessierten zu verstehen, bei welchen Anliegen und in welcher Arbeitsweise du besonders gut unterstützen kannst.

1. Eigene Stärken benennen

Schreibe auf, welche Themen, Methoden und Situationen dir fachlich liegen. Trenne dabei Qualifikation von persönlichem Interesse: Was darfst du anbieten, worin hast du Erfahrung und welche Arbeit möchtest du häufiger machen?

2. Anliegen in Alltagssprache übersetzen

Menschen suchen selten nach einer abstrakten Methodenschule. Sie suchen nach Hilfe für konkrete Situationen: nächtliches Grübeln, Überforderung im Beruf, Konflikte in der Beziehung oder Unsicherheit bei einer Entscheidung. Formuliere drei Anliegen so, wie Klient:innen sie selbst beschreiben würden.

3. Eine realistische Persona skizzieren

Gib deiner beispielhaften Person eine Lebenssituation statt nur Alter und Beruf. Was belastet sie? Was hat sie bereits versucht? Was braucht sie, um Kontakt aufzunehmen? Diese Fragen helfen dir, Website und Profil verständlich zu schreiben.

4. Passende Kontaktpunkte wählen

Wähle wenige Kanäle, die du verlässlich pflegen kannst. Das können ein Ratfinder-Profil, eine einfache Website, fachliche Kooperationen oder lokale Netzwerke sein. Ein vollständiger, aktueller Auftritt ist hilfreicher als viele verwaiste Profile.

5. Ansprache testen und verbessern

Nutze eine klare Aussage: „Ich begleite [Personengruppe] bei [Anliegen] mit [Arbeitsweise].“ Bitte Kolleg:innen zu prüfen, ob sofort verständlich ist, wem du wobei hilfst. Passe die Formulierung an, ohne Wirkungs- oder Heilversprechen zu machen.

Dein Ergebnis

Am Ende solltest du einen kurzen Satz, drei typische Anliegen und zwei passende Kontaktwege haben. Daraus entstehen die Grundlage für deinen Elevator Pitch, deine Website und dein Online-Profil.

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